分享嘉宾 邹莹莹

目前任江苏坤泽股份有限公司副总裁，分管企业内部管理、政府事务和品牌宣传，协助总裁开展战略规划实施及投融资工作。历任苏宁电器集团、江苏润和软件、江南环保总裁办高级管理职位，熟悉政策体系、战略规划、人力资源和内部管控工作，策划过央视等专题栏目和大型市场活动。在企业内部一直推进将政策研究与行业研究、市场研究、品牌建设、企业规划、成果转化、科技财务、内部管控实务相结合，构建企业发展的良好内外环境。先后成功主导申报过国家级、江苏省及南京市的组织部系统、科技系统、经信委系统、发改委系统、外经贸商务厅系统的500万及1000万以上资助项5个，累计直接获取政府政策各类扶持资金5000多万；积极培育企业各项资质并成功获得多个省市级服务平台及工程技术中心建设。

分享要点1：如何看待项目申报

“心态和格局”决定企业是否能做好并且能长期做好项目申报工作。

做政府项目就是在政府拿钱吗？

企业一定要重视科技项目申报。这笔免税资金不仅仅是一笔钱，它所带来的价值远超这笔钱本身的经济效益。从财务归集方面来讲，这笔资金数量较小时，可归为营业外收入；金额较大时，可归为资本公积金。在企业进军资本市场、走上市之路时，资本公积金起很大的估值作用。如果您的企业一个项目申报成功获得1000万，那么这笔资本公积金在公司上市被估值的时候要乘以10。因此，有些项目申报获得的资金数额虽不大，但在你的公司上市之际，这笔资本公积金就显得格外地有价值。

公司负责人应该出于公司想要做具体某些事的需求，去安排项目申报人员寻求相关政策支持，而不是因为想要某笔资金去做相应的事情。这是两种不同的心态，也是两种不同的格局。做政府项目，通过向政府拿钱，实现企业自身的“内控和内生”，即内部的自我控制继而达到内部生长。企业要用发展的眼光看问题，做好每一件小事，在政府的指引下，走向壮大。

“雪中送炭”还是“锦上添花”？

初创期中小企业进行项目申报时，不宜向政府展示自己的“断腿”，求取政府的“雪中送炭”；而应向政府展示自己“健全的四肢”，获取政府“锦上添花”般的助力。
切忌临场发挥，逮着一个是一个，项目申报是日积月累、水到渠成的，要根据企业发展模式进行，不可抱着“一口吃成个胖子”的心态。

分享要点2:了解政府归口与项目体系

站在一定的高度去了解政府的职能、分工、心态和办事风格。

项目申报要有灵气。企业进行项目申报，不仅需了解政府审批人以及他的关注点，还需要了解上一层审批人以及他的关注点。

企业了解政府分工，从了解政府架构开始——“一横一竖加外环”

跟区级政府打交道时，多沟通。企业有什么困难、问题，及时友好跟区政府交流，区政府会成为企业项目申报助力。

跟市级政府打交道时，勤跑腿。注意突破关键的口子，根据企业的不同性质、发展的不同阶段横向看待政府分工、申报政府项目。

跟省级政府打交道，需要注意网评、资质审核。
了解好每一级的纵向架构，同时把握横向分工，积极参与“外环”——协会。

从科研经费看，科技项目申报占很大比例。企业需要加入圈子，留意信息发布渠道，项目申报领导做好相应申报报告的工作安排。

各类项目特点

发改委项目存在“滞后性”，消息不会在网站公开；经信委普遍做大项目，要求企业发展到一定程度；科技项目大大小小都有，“民营科技企业”是初创企业最容易进、也是进行项目申报第一步必须要进的门槛，“高新技术企业”最适合外包给中介；人才类需从引进团队开始时就花心思、有针对地引进。

分享要点3：申报规划、常见问题以及申报关键点

一步一个脚印，形成特色鲜明的项目流，切忌项目打包重复申请。

项目申报规划中，项目申报的牵头人不宜只出现公司老板名字，也不宜只出现项目申报负责人的名字，需二者皆有。

常见问题

• 信息获取不及时，不了解政策
• 准备不充分，不及时
• 文字材料不全面，针对性不强
• 领导不重视、抱着试试看的态度
• 项目所涉及技术或财务内容弄虚作假
• 过于依赖政府补助
• 不舍得投入，缺乏自信

申报关键点

• 提前做好年度、季度、月度计划
• 注重节点检查（顺序、时间点、内容）
• 内容检查（是否按照顺序切实回答每一个问题）
• 形式检查（数据、列表、直观图片、格式、外观）
• 画龙点睛(亮点）