会议纪要

• 时间：2014年12月29日 14：00-18：30
• 地点：南京市成贤街114号 南京科学会堂交流厅
• 参会人员：

科技创业家联合会：20人

市委组织部人才二处：罗处长、谢处长

市科委成果处：赵处长、贾处长

南京大学环境学院：陈老师

• 主持：秘书长 汤 捷
• 笔录：张莉兰
• 活动目的：联络321环保及相关专业科技创业家，在321政策对接，如何抱团发展、自我服务、开拓市场等方面充分交流，总结经验，共同发展。
• 会议主张：“联合，产生更大价值”

一、开场介绍：汤捷

1、 介绍会议议程

2、 简要介绍162位科技创业家中与环境保护相关的创业家企业（22家企业）

二、科委专项办领导进行会议动员

1、科委成果处 赵处：

为了促进联合会在经济社会发展中起到更好的作用，我们通过交流合作，探讨合作发展思路，共谋发展大计。

今天环保领域的科技企业家聚会，希望可以增进了解，加深认识，深化合作，在科创企业内部扩大合作内容，拓展合作渠道。

同时科委成果处也希望通过今天的会议，倾听科技创业家的心声，了解科技创业家对于政府产学研合作的期望等。

2、组织部人才二处 罗处：

非常高兴联合会的第一个分会-环保分会成立。今天将主要倾听大家的需求，反应以及需要政府的服务，以及大家对于联合会的进一步需要改进的内容。

目前组织部对于研修，高端团队申报、一般团队申报、金融市场推广等还没有深入推进下去，希望多听取大家的意见，更好的形成明年的工作思路。

今天的讨论会不是没有主题，真正的主题是如何抱团互赢，共同发展。环保分会的平台可以把大家聚拢在一起，可以形成好的凝聚力和向前发展的推进力，开创获得发展的新局面。

分会成立后我们需要做什么，怎么来做才能达到互利互惠共同发展的目标，在此建议：

1）在商言商，经营、技术、管理的专家，每个企业家都有自己的经验、做法、体验，每个人都会遇到不同的问题、困惑、困境，在今后在这个平台上我们都可以通过开放式的头脑风暴，宽松的环境下通过简单的碰撞产生深刻的影响，解决规律性的问题。比如过了初创期的企业市场推广的问题、资金的问题怎么解决、后续规划等。利用平台可以定期的举办沙龙活动，探讨这些问题。

2）以会促会，以分会促进联合会发展成为有战斗力、凝聚力的团体。工作达到实质性的操作性层面，通过小组、分会的形式将大家组织起来，让联合会的工作有内容，符合大家的需求那么一定能得到所有的企业家、创业家的支持。明年的工作计划要做细、做实，做好服务企业的工作。

3）以才帮才，联合会企业有大有小，有强有弱。通过科技创业家联合会的平台和分会的纽带，将大家联系在一起，在产业上、行业上，上下游的联系、项目的推进、企业的发展，遇到问题时群策群力，发挥大家的互动作用，解决问题，实现以才帮才。在服务科技创业家群体的时候，我们发现，大家会将遇到的问题反馈到科委、专项办，但是收到反馈的时候已经发展到比较难解决的程度，这个与科技创业家联合会信息畅通的程度有关系，通过科技创业家联合会传递信息，可以大大缩短信息传递的时间。发展是一个笼统但是又很具体的问题，通过多个层面的互动，群策群力，环保分会成立后一定能够取得很好的预期效果。

三、企业家自我介绍（有什么困难、有什么建议）

1、 碳环生物科技 吴未立：“环保越来越像一个综合性的产业”

困难：目前公司的垃圾填埋气提纯为车用燃气的项目，由于政策原因，无法合理化。目前项目成果由天保驾校教练车在进行试用，因为从发电改为资源利用，希望能说服城管局支持这个项目签署合作协议。技术方面与南京大学建立了江苏省级研究中心进行了一年的试运行，结果非常好。

合作：环保越来越像一个综合性的产业，希望能够环保企业之间可以有更好的合作，在利益上进行区分，通过一定的合作模式，帮助企业家解决工艺上遇到的问题，流动知识，流动资金。

【汤捷】：沼气发电、应用是否可以形成运营的模式？

【吴未立】：可以，但是关键问题是在其他资源利用方面政策没有形成。

2、瑞洁特 周保昌 “如何在平板膜这个快速增长的市场推广，降低成本”

公司的平板膜技术与国际上的膜技术可以同步，主要用处用在污水的深度净化，净水在江宁的紫金科创园已经实现应用，平板膜造价偏高，导致市场在国内市场份额非常小，但是这是一个快速增长的产业。两个关键的问题是如何推广，如何降低成本，发掘好的模式，突破产品的量，从而降低管理成本，使得产品更具有优势。2014年，平板膜业务销售业绩翻倍，销售额已突破1千万，市场品牌度已经建立，与竞争对手相比，服务是一个优势。希望膜资源可以通过企业合作，建立研发中心开发新的市场、新的技术。

3、工大环境 徐炎华 “联合会企业需要建立抱团发展，以长补短的联合机制”

从个人来说，作为市政府发改委环境能源领域的顾问，江苏省创新创业人才促进会能源环保专委会副主任，千人计划专家联合会副会长，希望可以为大家提供更多的服务，有义务为环保产业的企业谋福利。在节能环保方面希望有好的课题也可以共同研究，为市政府在节能环保能源方面提出更好的建议。在联合会工作开展方面的建议：

南京市环保企业数量多，但是都规模偏小，江苏环保上市公司10家不到，所以联合会企业需要建立抱团发展，以长补短的联合机制。建议通过资金、资本、股本的互惠关系，利益高度捆绑，实现联合。初期的合作可能主要是业务的合作，要形成整体解决方案，光靠一个技术、一个装备是不行的，我们经常遇到的竞争对手主要是上市公司及洋企业，那么，除非技术的独创性非常好，否则很难做成一个大公司。将来企业之间的合作，初期可能是一个紧密结合的方式，后期可能将成为一个公司。科技项目申报、人才计划方面、验资、招投标方面优先联合，形成合作。

4、海益环保 肖艳 “借力，解决管理的问题，通过政府开创新的模式，安全的模式解决资金的问题”

从事环保25年的经验，越做越谨慎，大家以为环保的门槛低，但是实际上环保的门槛很高，加上环保行业政策上的不完善，海益也面临过前所未有的压力。从微观细节上来说，在环境工程里面每个分支都可以有一个非常强大的公司做的很棒，但是往往在市场还没有完全稳定的时候，企业每个分支都想做，这样在资金方面，公司做大了以后就很难支撑，虽然政府也给了资金贷款，但是感觉是需要一个体制的支持，具体问题上面举例以电力为主做了3000W的产值，与非电力300W产值的人员规模是一样的，那么这意味着需要放弃一个产值不高的产业，但是当一个产业已经发展到比较高的程度的时候，我们又会遇到瓶颈，我们的资金、成本都耗到了财务成本上。即便技术、市场、人员配备已经很顺畅的情况下，都会遇到很棘手的问题。期望企业之间可以把问题提出来，相互帮助，解决问题。企业到了一定程度，管理能力就不够了，要么需要有强有力的团队的组合，或者把公司做小，活着才是硬道理。环保市场很好，现在的市场比以前更好，希望可以通过借力，通过企业家交流，解决比如管理的问题、政府开创新的模式，安全的模式解决资金的问题等。

5、玖壹环境 蒋彦龙 “把企业当猪养”

作为南航老师创业，有自己平台的优势，但是在管理等方面也有不足的地方。当前每年产值2000W，3000W，以技术服务，技术支持为主，做自己擅长的方面，不做硬件，从去年开始给自己定位合作央企，保障资金流。自己的感触是做企业很困难，希望能“把企业当猪养”，把平台做大，做企业平台的移交。

6、苏曼等离子 万京林 “前沿的技术——低温等离子技术”

苏曼是研究低温等离子技术的专业公司，产品技术在国内外都在比较前沿的地位，在国内规模最大，技术最精，涵盖的面最广，涉足的各个技术领域在科罗纳实验室都有进行研究。计划明年申报低温等离子体工程研究中心，由于产值方面还未达到3000W，希望得到政府的支持。在产学研方面，苏曼公司与清华大学、南京工业大学、南京林业大学等都有合作，除了气体还在做水处理方面低温等离子技术的研究，希望可以在研发中心的建设以及产学研方面获得政府更多的支持和指导。5年的建设，公司的品牌效应已经建立，下一步就是怎么来拓展市场。

7、江苏诺盟化工 梅华 “加工业的低潮时期逆势而为，做高端环保装备”

江苏诺盟通过化工的方法解决环境的问题，围绕工业环境排放气体做资源化细分的市场，注重于爆炸性危险废物的回收，典型案例是帮中石化做了一套回收苯的装置。做腐蚀性气体的回收。做别人不敢做的产业，体现高校老师创业的特色。环保装置希望给客户带来效益，那么我们要做有效益的环保装置。与上市公司做氢气的回收，二氧化硫、氯化氢的回收等，帮助企业实现了资源的回收。今年公司利用321贷款支持建立了加工基地，在加工业的低潮时期逆势而为，做高端环保装备。

8、吉纳波环境测控 刘德允

1）空气污染监测从2000年到现在中国大气污染非常快，未来5—10年国家会出台政策加强治理，监测这是5年分三步走从东部到中部到西部。这件事很难，同时也是一次机遇。321平台使线上线下方便交流和共享平台。新出台的大气污染防治法，一些良好的国家政策有利于环保事业的发展。在政策层面与企业息息相关，建议邀请相关政府部门专家、领导进行政策解读。

2）本人担任江苏省创新创业协会秘书长，希望有机会通过平台实现资源信息的共享。

3）针对我们环保事业建议建立一个微信群方便业内的交流和资源共享。

9、波騰科技 刘罡

公司从事气体监测和水质监测以及工业生产控制等方面的业务，可能会成为在座同行的后台，共同承接项目。在此建议：

1）建立项目信息共享平台，包括市场信息，技术信息。

2）建立与环科院、研究院所等专家政策解读，产品开发方向的交流。

10、天膜科技 赵新

公司主要从事VOC治理工作，偏向于易燃易爆气体VOC治理回收，采用自有的气体膜技术。

赞同资源共享的建议，另外有意进行股改的企业，我们之间可以进行信息共享，让企业少走弯路。

11、格洛特 韩正昌 “核心技术是突破上游局限的一大关键”

1）公司核心业务涉及水、气、固。环保市场是政府主导的市场，企业没有大的平台。

2）核心技术是突破上游局限的一大关键。没有核心技术没有办法跟上游客户交流。环保的发展越来越由末端治理向源头工艺优化转移，环保最终就是做化工，变废为宝，源头控污。

3）设备制造与先进工艺的结合、先进工艺与工程化的结合。宜兴设备占到全国70%的市场，同样的环保设备在宜兴可以便宜20%。学院派和市场派要相结合。

4）以研究院带动产业，南京环保产业要建立共同研究，相对独立的发展方向。

5）环保型科技小公司在行业内可以拿到国家战略性奖项，在市场上拿到50%的市场占有率，但是在南京市科技奖项获得的概率很低。

6）另外在科研项目方面希望得到支撑。

中间穿插讨论：

1）工大环境 徐院长：科技计划指南建议市科委环保口子下的企业来参与制定。

2）科委成果处 贾处：科技创业家报的计划，科委都会跟进到相关的部委。科技进步奖从去年开始就在持续关注，南京市只有科技进步奖，没有科技发明奖，地方奖项关注行业应用产生的经济效益，也就是说企业规模，这可能是企业家有误区的地方。高校与企业报的项目要区别对待。包括科技创业家创新券也是科委为所有的科技创业家争取来的。

3）科委成果处 赵处：154个创业家创新券兑现57家1140W，没有兑现的明年可以继续兑现，有效期到2015年下半年。20W的资金虽然不多，但是对于比较小的初创型企业，可能就是雪中送炭。科委主要是为创业家做好规划，服务，但是有的工作是需要处与处之间的协调，并且工作计划有有效期，因此工作计划也在做相应的调整。如果做新计划指南的时候确实是需要听取相关企业的意见，有针对性，这个对于工作方式的建议很好。

4）南京大学环境学院 陈老师：环保领域的奖项申报大多是追求体量，建议环保领域可以组合打包，申报奖项。

12、都乐制冷 朱志平

今年申报高端团队，已经通过了前几轮的考察，但是因为打印人事合同时犯了低级错误，希望能够有机会调整。

关于工程技术研究中心的验收，从申报到验收对于企业来说是一个很好的提升过程，对于销售以及企业管理，是一个很好的过程。今年作为321科技企业家也被评选为紫金科技创业先锋人物。

科技成果处 赵处：科技创业家奖项年度统计报表，2015年1月5号前收回，请各企业报各区专项办。

科委成果处 贾处：明年请前一年申报过的企业（南京市高端团队申报）以及外专局专家进行申报时的一些要点分享。

13、博纳科技 张晓东 “从节能起步进入环保行业”

企业主要是用非标自动燃烧控制技术做环保，应用于工业行业领域，是从节能起步进入环保行业。

在产学研，科技申报上面还需要向大家学习。项目合作上面如果涉及燃烧处理的业务欢迎沟通。

14、源泉环保 沈德华 “我是从传统行业走入环保的外行”

本人的传统企业的发展因受环保的问题的影响进入到环保行业，从2001年到2008年把电镀做到废水无污染循环利用，获得技术专利，成立环保公司，专门做环保电镀废水处理。每年投入2000W，3000W的费用。电镀工艺从原材料到生产工艺的控制，到水处理的整套工艺。响应关于徐院长建议以股权的形式捆绑利益的方式进行企业合作，实现真正的联合，欢迎有识之士，把南京的环保小企业联合组织起来，找到合理的模式，做一个真正环保大企业。

15、江苏能瑞 刘智文

江苏能瑞是用物理的方式治理管道水结垢，在环保行业里面是非常小的点，但是运用很广泛。设备小到民用，大到工业。在对接会的过程中，遇到对接的单位的领导不重视，派无关人员参与对接的困惑。在联合会工作方面要确认好联合会的工作性质及作用以便把协会做得更好。

16、赛佳环保 汤 捷

南京赛佳环保是非常专业的难降解工业废水处理的公司，建立有国家级、江苏省、南京市三级难降解废水处理的工程技术研究中心，服务于精细化工、农药、制药、石化、煤化工等行业。时间关系，不展开分享，在此留下公司公众微信号和网址（公司公众微信号为：gongyefeishui，网址为：http://www.njsage.com）。扫描二维码,看赛佳环保公司难降解工业废水处理详细产品和案例：

四、总结

1、 联合会秘书长 汤捷：

1） 联合会将建设专用微信服务号，会后企业可以展示通过微信公众号、微信群，进行更多的沟通互动。今天的会议纪要会整理后将发给大家。

2） 联合会成员间通过常态化的交流产生价值。

3） 企业要通过资本运作快速成长。

4） 筹划环保分会组织机构，建议由第一期吴未立，第二期刘新亚，第三期徐炎华，三人作为环保分会领导班子，来筹划分会的建设。顺势而为，希望环保分会在321松散的组织中能脱颖而出。

2、市科委成果处 赵处：

1）今天环保领域的创业家分享了创业过程中的经历、经验、教训、困惑，总体的感觉是办企业难，办一个环保企业更难，办一个环保初创型企业变成成长型甚至是成熟型企业更是难上加难。

2）建议联合会要做真、做实，对大家有帮助的事情要做下去。线上线下的共享平台要做的更好，让经验、教训、资源得到分享。通过成果处的工作，我发现大家对政府资源、规划、计划等信息大家还不够了解，还不对称，今后也希望通过专题、小型对接的方法进行沟通。

3）建议开放式的平台不要局限于科技创业家，做的好的企业也可以吸纳到平台上来。要加强企业和企业之间的交流。

4）成果处将随时接受科技创业家给成果处在工作上提出的建议，为明年服务科技创业家联合会更好的服务，包括科技工程中心等申报相关问题可以随时与成果处联系。

3、市委组织部人才二处 罗处：

1） 科委成果处为科技创业家联合会默默的做了很多铺垫的工作，包括项目申报、包括资金扶持方面。

2） 今天大家谈的很务实，在此提三点务虚的建议：

a)   进一步关注规律。对于项目的发展、企业的运营、行业和产业的发展规律要有清楚的认识。

b)   进一步找准定位。初创型科技创业家的成长机会在哪里？

-要瞄准本行业、本产业的龙头企业，本产业的关联产业，瞄准高端，找准自己的发展机会，从价值链的低端发展到高端。

-怎么样集聚优势？把资金、资源、技术有效的嫁接，联合捆绑起来。

-商业模式、盈利模式不断创新，借鉴同行业，不同行业，取舍借鉴别人的经验。

c)   进一步用好资源。

-用好企业的资源（资金、品牌的优势）

-用好政府的政策，资金，科技产业/人才的申报等

-要敢于用好社会的钱，利用好资本市场的资金。

企业老总要关注方方面面的内容，用好人才，把握关键方向。

【附件一：发起联络会前的倡议提纲】

关于成立南京市科技创业家联合会环保分会的倡议

一、主张：“联合，产生更大价值”；

二、宗旨

（一）立足南京，积极服务于南京环境保护事业；

（二）抱团开拓国内市场、海外市场；

（三）在国家经济新常态下，创新环境服务业的新模式；

（三）发掘成员间资源互补、技术互补、需求互补、人才互补的巨大优势（观念先行，建立信息流通平台），使抱团发展成为可能；

三、做法

（一）成员间常态化交流（围绕项目、融资2个重点进行交流）

1、项目（获得首购订购、工商联、省环保厅、市环保局、南京环保产业创新中心等政府机构、园区、合作平台更多的项目信息）

2、融资（银行、VC、项目贷款、并购等，获得专项办、金融办的更多相关信息）

（二）沙龙活动，促进成员间常态化交流

【附件二：环保分会的微信群二维码和现场照片】

（2014年12月29日下午，科学会堂会议现场。感谢市科委成果处给予大力支持和帮助！）

环保分会的微信群，扫描群的二维码，加入群！

【结语】：按照这次会议大家的意见和共识，将在2015年陆续创造性地开展工作，群策群力，创造我们自己的合作模式，开拓崭新的局面！